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和而不同,君子固善
雙擊自動滾屏 發布者:本站 發布時間:2014/3/2 閱讀:2874次 【字體:

“和而不同”的觀念在中國古代就已經產生,是典型的中國哲學智慧。從哲學意義上理解,“和而不同”富有深刻的含義。“和”即統一,和諧,它是抽象的,內在的;“不同”是具體的,外在的。容“不同”,才能達到“和”的境界。“和而不同”就是在堅持原則的基礎上,不強求一致,承認、包容乃至尊重差異,以達共存共榮。

    海普公司把“不同”作為企業的核心價值,強調的是“不同”。在當今空氣能大品牌進入,市場競爭日趨激烈的情況下,海普公司作為一個銷售型企業,如何定位自身的空氣能市場,如何在激烈的競爭中立于不敗之地,這都是他們必須思考的問題。

    海普公司的核心價值“不同“主要體現在兩個方面:

    一是產品的“不同”。海普公司的GPS空氣能、SPA一體機、太空能在行業中均有獨到之處。以GPS空氣能和SPA空氣能一體機為例,二者在外觀上都做了較大改變,為的是擺脫模仿同行空氣能款式的桎梏,附加差異化的功能。海普首創太空能熱水器也是空氣能產品系列中一個新的亮點,作為太陽能和空氣能完美結合的第五代熱水器,新品海普太空能的上市必將給經銷商帶來新的市場機遇。

二是營銷的“不同”。營銷賣什么?不是賣固有的優秀產品,而是賣不同。如何把相同的產品賣出不同來,這很關鍵,同時也是決定市場成敗的第一步。海普公司每一次的營銷方式和營銷活動都努力做到與同行區別開來,他們深知,產品差異化訴求是不能模仿的,差異化導購是客戶無法拒絕的營銷理念。

海普GPS空氣能所倡導的“無須回水即開即熱”差異化訴求在空氣能行業就取得了很大成功。在能源匱乏的今天,我們賴以生存的水資源就變得非常珍貴,我們平時使用空氣能時需把熱水需中的冷水放掉,熱水才能到達出水口,造成了水資源極大的浪費,海普GPS空氣能的問世(專利號ZL 2013 2 0048295.0),解決管道中的冷水問題,無需回水即開即熱,使用時無須等待,每年可以為每戶人家節約冷水30噸以上,從此徹底解決了傳統熱水器管道中冷水排放浪費的缺點,海普GPS空氣能將為中國的節能減排做出巨大貢獻。

用差異化訴求提高海普空氣能品牌知名度和市場占有率,讓海普的經銷商在空氣能激烈的市場競爭中生存下來并得到豐厚回報,讓所有的消費者享受到最貼心的服務,這是海普營銷的最終目的所在。

 


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